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304不锈钢方管生产工艺有待突破

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304不锈钢方管生产工艺有待突破
304不锈钢方管厂企业的市场理念,其本质仍然停留在传统的商业模式上,生产和销售尚未完全去行政化,主体运行的基础仍然是生产单元,其显著特征为以产量和成本为核心,表象为依托现有盈利空间较高的产品,行业资讯在市场上选择有需求的客户,而不是为客户打造产品和服务。也许正是这样的目的,决定了我们很多时候“以用户为中心”的理念只能停留在表层,而没有真正成为不锈钢方管企业自身的本能行为。目的决定行为,因此企业要改变不锈钢方管厂企业的营销模式,就要从行业资讯这**步开始。不锈钢方管厂市场为什么会出现如此大规模的同质化竞争? 1、在不锈钢方管厂行业的高盈利期,我国不锈钢方管厂产业进行了大规模扩张,打破了国内钢材产品供需平衡,进入供大于求的市场阶段; 2、不锈钢方管厂产品生产制造的主体工艺技术经过高速发展之后,行业资讯短时间内已经无法再次实现突破性进步,进入了较为成熟的平台期; 3、计划经济时代钢材销售的特殊性,以及在高盈利时期长期形成并维持的求大于供的供需关系,使目前不锈钢方管企业的营销模式长时间处于相对停滞的状态,企业在市场竞争中缺乏足够的营销策划和有力的营销手段。当企业确定一个全新的营销方向,需要建立科学有序的制度作为保障,同时还要有强有力的部门来做好执行。然而,当前在大多数不锈钢方管厂企业的运行体系中,并没有一个代表用户利益的强力部门,也没有对自身所具备的产品和销售资源进行**整合,更没有通过科学的规划和有力的推广,形成真正的市场冲击力。现在很多不锈钢方管企业都在大力发展非钢产业,但在产品销售方面,不锈钢方管厂主业停滞不前,不锈钢方管厂产品和非钢产品的整合打包更是几乎没有。如果有专门为其服务的客户经理,就可以根据企业拥有的全方位资源,随时跟进用户的潜在需求。如不锈钢方管企业的非钢板块拥有建筑监理资格,可以提供监理服务。如果将思路进一步延伸,我们可以看到更大的市场:当楼盘在建的时候,我们是不是可以提供后勤保障呢?建成之后的物业管理是不是可以参与?既然是商住一体的楼盘,行业资讯其本身就是一个巨大的可持续发展的市场,我们是不是可以考虑与之合作,实施一系列的商业推广呢?等等这一切都是宝贵的市场资源,很多不锈钢方管厂企业也拥有相应的产品和服务基础,但因为缺乏完善的营销规划,缺乏足够的跟进和预判,没有做好不锈钢方管厂产业和非钢产业的市场资源一体化匹配,白白错失了宝贵的市场机遇。公司至成立以来,以“诚信、合作、双赢、发展”为经营宗旨,坚持“价格*优、用户至上、信誉**”的营销理念,在市场上获得了良好的口碑。